機関誌「Subscription NOW」Subscription NOW

Titleサブスクリプションの本質は「ビジネス革命」

Overview

　「サブスクリプション」という言葉が大はやりだ。
　しかし、実際にさまざまなビジネスで導入が進む一方、その本当の“実力”が理解されているとは言いがたい。
　ここでは、サブスクリプションについてわかりやすく説明し、メリットを明らかにしつつ、いかにビジネスを変えていけるのかを紹介していく。

Titleサブスクリプションは変異する、そして新たなビジネスモデルが生まれる

Overview

　前回、「顧客との継続的な関係が担保されている状態」がサブスクリプションの本質であることを明らかにした。
　そういったサブスクリプションをベースにしたビジネスは、実は昔から存在している。
　では、なぜ今になって、これほどまでサブスクリプションが注目されるようになったのだろうか。

TitleSMARTなサブスクリプションが実現する既存ビジネスの進化と新規ビジネス創出

Overview

　　サブスクリプションは進化する──
　昨今、にわかにサブスクリプションが 取り沙汰されるようになった理由がそこにある。
　多くの企業のビジネスに変革をもたらす新世代サブスクリプションを読み解くカギとなっているのが「S」「M」「A」「R」「T」の5つの頭文字だ。

Titleサブスクリプションの成否を分ける重要ポイントは「S」の確立

Overview

　第3世代サブスクリプションを読み解くカギである「S」「M」「A」「R」「T」の5つの頭文字。
　中でも特に重視すべきが「S：Sequentia（l 連続性）」だ。
　簡単に商品やサービスを見限ったり、乗り換えたりする移り気な顧客をどうやってつなぎとめるのか──。
　サブスクリプションで“覇者”となった先行企業の成功事例から学んでみよう。

Title安易な定額課金モデル導入は避けるべき付加価値サービスが成否の分かれ目

Overview

　顧客との間に「Sequentia（l 連続性）」を確立したサブスクリプションとして、定額課金をベースとしたビジネスモデルが注目されている。
　しかし、安易な定額課金への移行はかえって収益の低下や機会損失を招くおそれがある。
　今回は、定額課金を採用しながら、確かな経済合理性を担保し、成長を続ける企業における“成功の理由”を探ってみよう。

TitleB2B領域の伝統的製造業の事例から探るS・M・A・R・Tの可能性

Overview

　前号までは主にSMARTサブスクリプションの考え方を解説してきたが、実際に「S（連続性）」「M（相互性）」「A（変質性）」「R（即応性）」「T（転用性）」の5つの特性を生かすことで、企業はどんな変革を遂げることができるのだろうか。
　B2B（法人ビジネス）領域で事業を展開してきた製造業のチャレンジに注目し、伝統的な企業にもSMARTサブスクリプションで新たな収益を獲得するチャンスが広がっていることを解き明かす。