安易な定額課金モデル導入は避けるべき
付加価値サービスが成否の分かれ目

   

顧客との間に「Sequentia（l 連続性）」を確立したサブスクリプションとして、定額課金をベースとしたビジネスモデルが注目されている。しかし、安易な定額課金への移行はかえって収益の低下や機会損失を招くおそれがある。

今回は、定額課金を採用しながら、確かな経済合理性を担保し、成長を続ける企業における“成功の理由”を探ってみよう。